《International Business News》 – 北美市场为越南出口提供了巨大的机会，但要打入北美市场需要强有力的品牌战略和精心制定的市场计划，正如 12 月 19 日在胡志明市举行的研讨会上所强调的那样。
研讨会的主题是“越南企业进入北美市场：应对不可预见的挑战”，由胡志明市工贸部和《西贡时报》杂志联合举办。
统计数据显示，北美是一个巨大的消费市场，近年来占越南出口总额的三分之一。2023 年，越南对美国的出口收入超过 970 亿美元，对加拿大和墨西哥的出口收入分别达到 50-60 亿美元。
Nguyen Ngoc Tram 是美国知识产权实验室 IPGEEKLAB 的首席执行官，也是美国知识产权法协会 (AIPLA) 知识产权专家委员会的高级顾问，他强调了利用传统多层分销系统和利用电子商务平台接触加拿大消费者的重要性。
她指出，该国人口分散、地域辽阔，给分销和交付带来了挑战。
Tram 还强调了加拿大严格的标签法规，要求标签使用英语和法语双语，并包含详细信息，例如营养成分、成分列表和过敏原警告。
她表示，美国市场利润率高，消费者群体庞大，但竞争激烈，对产品质量要求较高。美国的法律体系、税收结构和合同框架复杂，但其先进的网络销售渠道深受消费者欢迎。
Tram 表示，美国的市场偏好更多地是由地区而非州界决定的，这使得企业很难寻找捷径。
她补充说，没有通用的成功模式，因此越南企业应该采取务实的方法，从小处做起，用有针对性的产品阵容测试市场，并有策略地扩大规模。
研讨会上的专家强调，掌握物流网络是专业出口战略的基石。
进军海外市场的越南企业必须采取务实的心态，认识到国内市场和国际市场的明显差异。他们指出，进入新市场就像创办一家新企业，即使对于在国内取得成功的公司也是如此。
他们表示，为了在北美市场蓬勃发展，越南企业必须采用切实可行的、针对特定市场的战略重新定义其品牌。
这需要深入了解目标市场，结合内部团队、市场研究和外部专家的见解。他们继续说道，品牌应该专注于特定的客户群体，而不是试图吸引广泛、不确定的受众。