阿里巴巴依靠双十一激进的定价来恢复销售势头

三位业内消息人士称，中国的阿里巴巴正在向商家施压，要求他们在今年的双十一狂欢活动中提供最低价格，因为这家电子商务公司寻求促进销售，以阻止市场份额的下降。

这些帮助数十个品牌在阿里巴巴平台上运营店铺的消息人士表示，他们被告知，在这一重磅购物活动中，他们必须在天猫或淘宝上提供今年最优惠的价格，否则就有可能失去活动参与者的流量和支持。

他们说，虽然阿里巴巴宣布将在今年的“光棍节”(始于10月底，一直持续到11月11日)期间以最低价格提供8000万件商品，但让商家遵守其规定的努力对该公司来说并不常见。

这一战略表明，阿里巴巴正在反击抖音和拼多多等竞争对手，这些竞争对手近年来通过全年销售低成本和折扣商品改变了中国电子商务的格局，依靠直播等方式，让双十一等大型活动黯然失色。

阿里巴巴今年在价格上超级激进。Kungfu Data的首席执行官Josh Gardner说：“他们就像‘全网最低价’一样。”

他们利用所有商家，就像我们说的那样，‘如果我们发现你在任何其他平台上定价相同或更低，我们将把你和你所有的商品从活动中移除。

另外两名消息人士不愿透露姓名，因为他们没有被授权对媒体谈论此次活动的安排。

阿里巴巴旗下的淘宝和天猫集团没有回应置评请求。

路透社采访的三名电子商务顾问表示，该公司的要求似乎没有反竞争行为，其中一人表示，其一些竞争对手也对商户做出了类似的规定。

中国市场监管机构国家市场监督管理总局没有回应置评请求。

数字咨询公司Chozan的创始人Ashley Dudarenok表示，一些在竞争平台上销售产品的品牌可能会满足阿里巴巴的要求，比如给它最优惠的价格，但同时在抖音上推出一系列特殊产品。

字节跳动旗下的抖音拒绝置评。

阿里巴巴加大销售力度之际，中国消费者信心仍处于低谷。

今年的双十一活动也是阿里巴巴集团分拆成六个业务部门以来的第一次。包括淘宝和天猫业务在内的淘宝是阿里巴巴集团在剥离其他业务后唯一仍将由其控制的业务。

有迹象表明，阿里巴巴的努力正在取得成效。

淘宝和天猫集团表示，上周二开始预售时，1300多个品牌的销售额在第一个小时内同比增长了200%以上。

咨询公司AlixPartners初步估计，中国所有主要平台的广告总支出将增长18%。而根据数据提供商Syntun的数据，2022年的增长率为2.9%。

事件的相关性受到质疑

阿里巴巴报告称，2021年双十一的销售额为850亿美元，但此后一直没有公布商品总值，而且由于政府对中国科技公司的打击，该公司在媒体上的宣传力度也有所减弱。

今年，随着竞争对手的崛起，阿里巴巴希望保持其在中国电子商务领域的领先地位。瑞士信贷1月份发布的一份报告显示，该公司在中国整个电子商务市场的份额已从2019年的近70%降至目前的40%左右。

业内高管表示，抖音一直在通过每日直播重塑中国消费者的行为，这些直播的价格往往低于普通网店。

华贵食品集团的电子商务高管Melody Zhao表示：“虽然双十一在中国仍然是一个重要的购物活动，但通过直播每天都可以获得折扣和促销，在某种程度上削弱了这些大型销售活动的排他性。”Hua Gui Food Group在多个电子商务平台上销售食品和饮料产品。

这一观点得到了最近社交媒体上的民意调查的支持，大多数受访者表示，光棍节已经没有必要了。

来自温州的21岁学生Meara He说，她经常在抖音直播上购物，今年她“不那么在意”光棍节了。

她说：“过去我会等到双11(光棍节)再购物，但这次我只打算买我需要的产品。”